亚马逊fba能跟卖fba吗（为什么我的价格比他的低还能抢走我的购物车）
因为决定购物车归属的因素不仅仅是价格，而且只要价格差异在一定范围内对购物车归属不造成影响(具体看下面分析第2条)
亚马逊通过复杂的算法来确定购物车归属，参照标准有很多
但基本原则是：谁最能给顾客带来更好的购物体验，谁获得购物车的机会就越大
主要参考因素如下
- 发货方式（FBA/FBM）
- 价格（产品价格+运费）
- 卖家账户表现
- 库存数量
发运方式在购物车的争夺中权重非常高。如果你是FBM，那你在FBA卖家面前争到购物车的概率非常小，除非你的价格优势非常之大。很多时候FBM虽然有10%甚至20%的价格优势，但获得购物车的仍然是FBA卖家。因为亚马逊认为FBA带来的顾客体验相对更好
说到价格，很多同学估计都做过这样的事：为了抢夺购物车，设置“自动价格调整策略 -$0.1”，就是说你总比对手价格低$0.1，你以为这样就能抢到购物车。
实际上，亚马逊算法在决定购物车归属时忽略2%以内的价格差异
在发运方式相同的前提下（都是FBA或者都是FBM），只要你的定价差异在2%以内，亚马逊算法是视为等同的，获得购物车的机率均等
所以，你低了$0.1，并不会增加你获得购物车的机率
这是对购物车分配影响最大的两个因素
如果发运方式相同（都是FBA，或者都是FBM），价格也相同，那么接下来就要看卖家账户表现了
- 这其中ODR (订单缺陷率) 又是最重要的一个指标：必须控制在1%以内
- 其次还有Seller Feedback好评率以及Feedback数量（差异在一定范围内，也是视为等同的）
如果你是FBM卖家，那么还有以下对比指标
- 发运时间：也是一个很重要的指标（发运时间越短权重越高）
- 发运延迟率：必须控制在4%以内
总之，向亚马逊证明，你是一个值得信任的卖家，你才有更多的赢得购物车的机率
另外值得一提的是库存数量对购物车的影响
同一件商品，如果你设置不同的收货地址，看到的Buy box holder可能是不一样的
原因在于：亚马逊希望能以最快的速度，最经济的方式把订单送达到顾客手中
如果你的库存不足，只在CA仓库有库存，那么当NY买家下单时，购物车很可能就被其他人拿走
亚马逊如果把CA仓库的货斜跨整个美国发给NY的买家，既费时又费力，多不划算
要规避这个问题，你需要有足够多的库存，尽量多得覆盖各个区域的FC。
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