电商数据分析平台有哪些（魔镜市场情报）

魔镜市场情报(电商数据分析平台有哪些)

“戴上面具才知道自己有多尴尬”——在小红书、微博、Tik Tok等社交平台上，这句话成为了疫情期间很多用户的真实心声，也成为了很多口腔护理品牌为消费者“种草”的宣传文案。

这不仅是一种借助特殊场景创造消费需求的营销策略，也是近年来新兴口腔护理消费品牌的一种偶然的成长和爆发。

例如，口腔护理品牌“BOP”创始人刘斌近日在接受自媒体“多丽丝”采访时表示，从2020年9月到2021年3月的半年时间里，BOP销售额增长了近10倍，从每月300多万元增长到每月近3000万元。据电商数据分析机构“魔镜市场情报”统计，2020年12月-2021年2月淘宝/天猫口腔护理品类中，BOP品牌三个月销售额为4158万元，同比增长2871%。

眼查APP信息显示，BOP品牌创立于2019年，关联公司为上海格芒贸易有限公司，2021年3月，BOP获得大王资本、清睿创投的A轮融资；2020年5月获得白贝塔斯曼亚洲投资基金、嘉诚资本的Pre-A轮融资1000万人民币。

牙膏是BOP切入口腔护理市场的第一个品类。

该品牌有四款护理效果不同的牙膏，分别侧重于清新口气、美白、牙龈护理和牙周护理。卖点有“植物萃取配方”和“乳香精油”。目前在天猫上，每支100g牙膏的价格为49.8元。

牙膏品类的选择源于创始人刘斌的观点。一方面，2018-2019年，牙膏以外的细分品类快速爆发；另一方面，即使是牙膏这种存量品类，也有结构性渠道变革的机会，即线上渠道增长迅速。同时，一、三线城市的KA店被便利店、化妆品店或美容店、生鲜店、精品超市等新零售业态分流。

中国商业产业研究院数据显示，2017年中国牙膏市场规模为258亿，预计2020年这一数字为307亿。牙膏是一个稳步增长的品类，但相对于快速迭代的护肤品、美妆品，牙膏市场相对静止，头部品牌也面临着品牌老化的问题。

这也是为什么市面上很多牙膏品牌都开始在外包装上下功夫，尤其是新品牌试图用自己独特的“颜值”来俘获年轻消费者的时候。创新方向有一个共同点:向化妆品靠拢。使用传统挤压方法的牙膏被制成更像护手霜或洗面奶。

“口腔美容”是口腔护理品牌的新趋势。

“如今BOP的主流用户是一、三线城市18至30岁的女生，我们18至25岁的用户占比甚至超过25至30岁的用户。”在刘斌看来，BOP的用户与NARS、完美日记等彩妆品牌有很高的重合度，有年轻、爱美、精致的共同点。年轻消费者会随身携带口腔喷雾剂，并在办公桌上放上漱口水和水牙线。

基于此，“社交场景”成为了这个细分品类中可以挖掘的一大增量空房间。BOP的产品也从牙膏扩展到漱口水、口腔喷雾、牙膏等。

但“口腔美容”的价值取向和理念还不够匮乏，很多新品牌也捕捉到了BOP能想到的市场机会。

由于高频、刚需、高利润、单品大的特点，这些口腔护理新消费品牌在融资规模上也非常强劲。

2019年成立的口腔护理品牌冰泉，今年5月刚刚完成数千万美元的A轮和A+轮融资；今年2月，成立于2015年的口腔护理品牌“混”完成A+轮1000万美元融资；专注于一次性漱口水包装的“茶家”，2020年3月获得数千万元A轮融资；2020年11月，推广“泡泡漱口水丸”的“清智科研”也获得了数百万元的种子轮融资。

同时，从产品矩阵来看，不同的新品牌在不同品类上也存在交叉竞争关系。

比如早期公司以牙膏品类为主，2020年10月也开始推出漱口水产品；同样以牙膏进入市场的冰泉，也在不断扩大产品矩阵，涵盖成人牙膏、儿童牙膏、牙刷、漱口水、口腔喷雾等品类，拥有80个SKU。

虽然短期内BOP的销量实现了爆发式增长，但相比较而言能否保持长期增长仍需市场观察。单从销售数据来看，其竞争对手的增长也不容忽视——2020年冰泉年销售额近2亿。牙膏品类中，天猫旗舰店排名第8，屈臣氏排名第3，Tik Tok牙膏直播和Aauto Quicker排名第1；相比之下，BOP没有透露2020年的销售额，但估计2021年可以达到6亿左右。

此外，根据电商数据分析机构魔镜市场情报，对应这组数据“2020年12月至2021年2月，BOP在淘宝/天猫口腔护理品类的销售额为4158万元，同比增长28.71%”，实现了同期21.41%的增长，销售额达到9177万元，是BOP销售额的两倍多。

根据市场研究公司Mintel的报告，2017年至2022年，口腔清洁市场将保持7.7%的年复合增长率，2022年将达到492.14亿元。欧睿国际数据显示，2018年，中国口腔护理市场规模超过400亿元，增速超过10%。预计未来两年增速将保持在10%左右。

这也意味着，面对口腔护理市场层出不穷的新消费品牌，新一代消费者愿意尝试，但也很难保持太多的忠诚度。相对于传统日化巨头，比如BOP，在传统渠道上更有优势，知名度也更高，如何做好一个产品，在细分品类上把握渠道，占领消费者心智，仍然具有挑战性。